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你对猎头到底有多少误解?带你了解最真实的猎头

文章出处:深圳市浩博人力资源咨询有限公司 人气:-发表时间:2019-04-02

在绝大多数人的眼里,神秘一直是猎头的标签

提及猎头,虽然对于很多人来说并不陌生

但是当问到“猎头是做什么?”这样的问题时

能真正答上来的寥寥无几

1.猎头是简历搬运工?

对猎头产生这种印象的应该是接触过猎头比较多的,和猎头合作企业的HR,不难发现,HR几乎每天都会收到合作猎头推荐来的简历,所以这种“片面”的对猎头的解读,不严格来说,没毛病。。。

2.猎头是挖墙脚的?

对于这点,相信感受的最深的就是曾经被猎头挖过人的企业,一方面,企业想要更优秀的人才,但是又诚惶诚恐,担心自己的人才被猎头盯上,所以对猎头处于爱恨交织的复杂状态。但是能被挖走人的企业往往忘了反思自身的问题,忽略了员工的心理变化?在薪酬福利方面没有及时调整?如果是这样,那么即便这次不走,那么员工也会在下一次伺机跳离~

候选人对猎头的印象同样也是好坏参半,安于现状的人认为猎头的多次寒暄扰乱了他们工作、生活的步调,向往改变的人觉得猎头是在为他们提供新的机会。说猎头是挖墙脚的没错,但同样是片面的……

3.猎头和普通的人才中介无异?

在企业HR的眼里只看到了猎头发简历这个结果,可是猎头在筛选简历,进行职位分析,与候选人接触沟通的这些过程是多数人所忽略的,而猎头与HR最大的不同也在于此,虽然最后的结果都是推荐简历的呈现。

候选人只看到了猎头与他们打电话沟通,却没有看到猎头是怎么在成千上万份简历中把他们找到,为了联系他们做了多少努力,在联系他们之前不知道被多少人拒绝过。

人才中介眼里只看到了猎头拿那么多的佣金,却看不到猎头为了完成一个单子做了多少的努力。

其实,猎头真的背负了外界太多的误解

假如你有幸成为一名猎头,你大概会更加能够理解这样一个职业

你所看到的光鲜亮丽的外衣下,背负着太多责任

或许猎头并不是你想象中的样子

你们看不到猎头每推荐一份简历的工作量:

longlist需要联系80-150个候选人,初步沟通3-5分钟/人;从10多个有意向的候选人中,争取通过15-30分钟/人初步电话筛选出3-5个shortlist候选人;推荐之前60-90分钟/人的面试;面试评估+推荐报告需要30分钟/份,还有后期的面试安排,沟通协调、谈薪水,做背调,承担平均20%turn down offer的概率风险,3个月人选保证期,如果不合适我们会重新推荐满意的人选给你们,直到你们满意为止。一个中高端职位平均运作周期6-8周,时间成本,人力成本和脑力劳动。

甚至为了更深的了解到客户对用人的诉求,猎头还会花费大量的时间用在与客户的沟通上。在给客户推荐简历之前,猎头要用全盘思维思考问题:

客户为什么需要这个人?

这个人给客户带来什么?

应该具备什么样的素质来适应客户?

客户企业的成长轨迹是如何?

老板的成功之道在哪里?

哪一个类型或者背景,又具备怎样软性素质的人能够适应这家企业?

企业约定俗成的文化是怎样的?

深度了解到客户的诉求,才能把服务做到面面俱到,推荐候选人的成功率才能越高。

浩博咨询 深耕猎头行业近8年的时间里,一直受“帮助杰出的人才和企业更成功”的使命驱使,我们的顾问愿意花更长的时间去了解客户以及候选人双方的需求,而不是冰冷的推荐简历,做行业最精致的猎头是浩博永无止境的追求。

如果有一天,你接到了一个来自猎头的电话,请珍惜这一通对他们而言来之不易的对话。


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