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猎头如何经营自己的人脉

文章出处:深圳市浩博人力资源咨询有限公司 人气:-发表时间:2021-06-25

这么多年的猎头经验告诉我人脉是大概率拿offer的基石


对于猎头来说,人脉相当重要,因为猎头行业是一个销售人脉关系的行业,客户买的就是“你有他没有”的人脉圈。


在当今社会,人脉不仅仅是一种资源,更是一种竞争力。关于如何经营人脉可以参考以下几点。

 

积极寻访

几乎对于所有猎头来说,都经历过在各大招聘网站“寻猎”的阶段,通常这个过程猎头既可以锻炼话术,也可以积累人脉。

 

无论做到什么等级的猎头顾问,人才寻访永远是最基础的能力。

在大多数情况下,优秀的候选人都藏在冰山之下,非专业人士可能花费很大精力最终还是一无所获,但是猎头却可以通过各种方式“挖”出来。


猎头“挖”人才的过程,就是人脉积累的过程

 


mapping


只是“积累”可不够,猎头还要会做mapping(绘制人才地图)


大到调研一个行业:排名前几的是哪几家公司?这些公司的市场份额大概是什么样的?核心产品有哪些?核心市场是哪些?……

详细到调研一家公司:它的组织架构是什么样的?它的发展战略是什么样的?他的人员变动是什么样的?它的企业文化是什么样的?……

细一点,是了解一个团队:有多少人?领导是谁?有几个下属分别都是谁?团队风格怎么样?人员薪资大概在什么水平?如何构成?……

最后到一个人:他的职业发展路径是什么样的?他对于自己行业的发展前景如何看……

猎头如何拓展自己的“核心”人脉圈?来灵鸽,成为认证猎头,人脉主动上门

以上这些都属于mapping的范畴。


猎头在做完mapping后,在做职位的时候就可以针对性的去找人,跟候选人沟通时可以针对性的给出专业的简历;跟客户对接时,也可以给他们精准的人才画像。甚至可以针对于优秀的人才,给他们反过来找合适的职位。

 


面见候选人


除了打电话、mapping,面见候选人也是猎头的工作之一。

“推荐前的面谈”是猎头和候选人真正建立信任关系的开始,而信任,是猎头成单的关键

大多数候选人在接到猎头电话时,出于防备的心理都会比较谨慎,在交流都会有所保留,但见面建立起来的信任,就会在某种程度上消解这种保留。

 


经营人脉


不少人认为「人脉」是一个纯利益性的负面词,但其实,这些都是有失偏颇的。


人脉的本质,是社会价值的交换。

就是你能为对方带来什么价值,并以此交换到对方给你带来的价值。毕竟,没有人是一味给予的,有来有往、各取所需才能拥有稳定的关系。

对猎头来说也是如此,厉害的猎头给人脉提供的是判断候选人和职位的匹配度,在候选人的职场路上,助力“推”一把。猎头发挥自己优势帮助别人,也以此吸引别人用他的资源帮助猎头(比如推荐同行业人脉)。

 

厉害的猎头不仅在于拥有多少人脉,更在于能不能通过“人脉触达人脉”的方式快速拓展人脉,覆盖到需要的领域。

 

很多人认为人脉就是「以多寡论英雄」。但其实不是,人类学家罗宾·邓巴曾提出一个定律「邓巴数字」,即人类智力将允许人类拥有稳定社交圈子的人数是148人,所以哪怕你认识的人再多,你的能力也只能够维持与百余人的稳定社交。

 

每个专业猎头都有自己的“核心”自营人脉资源,在每天高频次的人岗匹配中,手上同时集中100-200优秀人选,并不断更新、维护,淘汰,补充。


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此文关键词:猎头公司|猎头培训|猎头招聘

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