这么多年的猎头经验告诉我人脉是大概率拿offer的基石。

对于猎头来说，人脉相当重要，因为猎头行业是一个销售人脉关系的行业，客户买的就是“你有他没有”的人脉圈。

在当今社会，人脉不仅仅是一种资源，更是一种竞争力。关于如何经营人脉可以参考以下几点。

积极寻访

几乎对于所有猎头来说，都经历过在各大招聘网站“寻猎”的阶段，通常这个过程猎头既可以锻炼话术，也可以积累人脉。

无论做到什么等级的猎头顾问，人才寻访永远是最基础的能力。

在大多数情况下，优秀的候选人都藏在冰山之下，非专业人士可能花费很大精力最终还是一无所获，但是猎头却可以通过各种方式“挖”出来。

猎头“挖”人才的过程，就是人脉积累的过程。

mapping

只是“积累”可不够，猎头还要会做mapping（绘制人才地图）

大到调研一个行业：排名前几的是哪几家公司？这些公司的市场份额大概是什么样的？核心产品有哪些？核心市场是哪些？……

详细到调研一家公司：它的组织架构是什么样的？它的发展战略是什么样的？他的人员变动是什么样的？它的企业文化是什么样的？……

细一点，是了解一个团队：有多少人？领导是谁？有几个下属分别都是谁？团队风格怎么样？人员薪资大概在什么水平？如何构成？……

最后到一个人：他的职业发展路径是什么样的？他对于自己行业的发展前景如何看……

猎头如何拓展自己的“核心”人脉圈？来灵鸽，成为认证猎头，人脉主动上门

以上这些都属于mapping的范畴。

猎头在做完mapping后，在做职位的时候就可以针对性的去找人，跟候选人沟通时可以针对性的给出专业的简历；跟客户对接时，也可以给他们精准的人才画像。甚至可以针对于优秀的人才，给他们反过来找合适的职位。

面见候选人

除了打电话、mapping，面见候选人也是猎头的工作之一。

“推荐前的面谈”是猎头和候选人真正建立信任关系的开始，而信任，是猎头成单的关键。

大多数候选人在接到猎头电话时，出于防备的心理都会比较谨慎，在交流都会有所保留，但见面建立起来的信任，就会在某种程度上消解这种保留。

经营人脉

不少人认为「人脉」是一个纯利益性的负面词，但其实，这些都是有失偏颇的。

人脉的本质，是社会价值的交换。

就是你能为对方带来什么价值，并以此交换到对方给你带来的价值。毕竟，没有人是一味给予的，有来有往、各取所需才能拥有稳定的关系。

对猎头来说也是如此，厉害的猎头给人脉提供的是判断候选人和职位的匹配度，在候选人的职场路上，助力“推”一把。猎头发挥自己优势帮助别人，也以此吸引别人用他的资源帮助猎头（比如推荐同行业人脉）。

厉害的猎头不仅在于拥有多少人脉，更在于能不能通过“人脉触达人脉”的方式快速拓展人脉，覆盖到需要的领域。

很多人认为人脉就是「以多寡论英雄」。但其实不是，人类学家罗宾·邓巴曾提出一个定律「邓巴数字」，即人类智力将允许人类拥有稳定社交圈子的人数是148人，所以哪怕你认识的人再多，你的能力也只能够维持与百余人的稳定社交。

每个专业猎头都有自己的“核心”自营人脉资源，在每天高频次的人岗匹配中，手上同时集中100-200优秀人选，并不断更新、维护，淘汰，补充。

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