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猎头的五大维度

文章出处:深圳市浩博人力资源咨询有限公司 人气:-发表时间:2018-06-01

01  同质化岗位


现在社会发展高度精细化,不光是看得见的有形产品,看不见的服务产品也是如此,而猎头服务,可以为人类实现马斯洛理论最高需求(候选人的自我实现)的社会分工产物,更加是需要如此。


如果遇到一个猎头,说他什么单子都会做,什么单子都愿意做!要么他不是自己提供猎头服务,要么就是吹牛皮。任何一个猎头不可能做到什么单子都可以做。


好猎头,是按照职能划分的;做的更精益的猎头或者是猎头团队,则是按照职能、地域、行业、级别等来划分的。打个比方,我是负责互联网类产品经理中移动端产品经理类职位的。也就是说,别的职位,我不会做,没兴趣,也没有时间和精力。


简历再多,没有大量的同质化职位来匹配,简历只是信息,并不是候选人,完全不能形成猎头价值!因为,好猎头,不是卖简历,而是卖服务!同质化的职位,保证了猎头顾问在其所从事的职能领域成为真正的专家。





02  工作流程


有了现成的同质化职位了,下一步就是该怎么操作这些职位,怎么去为这些职位寻找人了。不管是为A公司也好,B公司也罢,猎头工作的流程都是标准化的


基本步骤

? 阅读职位JD,如有问题和PA联系获取更多详情(一个或者多个同质化职位)

?  从领英、猎聘、简历库等等找出候选人与之沟通(一个或者多个同质化候选人)

?  获取更新简历,进行更进一步沟通和面试,向候选人介绍职位和公司,并且获取其同意

?  做好候选人的推荐报告,推荐给客户,和候选人即使沟通保持信息反馈

安排面试,做好面试前准备和面试后Debriefing

?  谈好薪水,签好Offer,管理好CounterOffer和Turndown Offer

?  协助候选人进行辞职、离职、入职管理

?  和候选人保持沟通,协助其顺利通过保证期




03  行业知识


有同质化的职位,有一整套工作的方法可以说是已经完成了好猎头塑形的一半了!然而,猎头和客户、和候选人是靠沟通产生价值的,那么沟通的内容是什么呢?


对行业不了解,不熟悉,说不出个一二三四,获取不了候选人的信任,客户也不会相信,同行也看不起!


举个例子,如果只做外资行的中后台职位,却要懂得:银行、证券、保险、基金、信托、租赁等各类金融行业;还需要懂得政府机构监管层,以及政策动态,国内的国外的等。


想要快速的获取行业知识最好的方法,就是主动接触、主动学习、主动扫盲,学会从各个渠道获取行业资讯来不断充实自己,从战斗中成长!




04  软技能


有单子,有方法,有知识,只能是个合格的猎头,还称不上是好猎头!如果不会说话,还是白搭!如果表达不清晰,依旧没用!如果言而无信,信口雌黄,任然无法得到候选人的信任!


软技能,与硬技能相辅相成。软技能可以给猎头加分,而且是对于猎头的个人品牌以及用户黏性有很重要的作用。候选人、客户很有可能就是因为一个软性技能和猎头顾问长期保持沟通互信的关系。


软技能

沟通能力:语态是否得体、语境是否恰当、语言表达的逻辑性(捕捉对方理解深度的能力等

情商:学会理解别人的情感,我们可以采用让对方明白原则(自己该做的事情)的方法,也可以采用让对方知道自己能得到什么利益(利益分配)的方法;

知识面:拥有广泛的知识面才能与高端的候选人广泛地交谈,提高其信心;

社交礼仪、时间管理

自信心、大脑反应速度、各种语态的表达时机把握,以及在表达过程中内心是否强大。我们都知道,同一句话在不同的人嘴里说出来效果就是不一样。这就是软技能综合实力的不同导致的。

弹道原理”:通过沟通了解对方真实“需求”而不仅仅是“要求”的技能。




05  时间


有同质化职位,会猎头流程,懂行业知识,还有英俊潇洒的外表,按理说,应该是个好猎头了。不错,的确如此。但是!


处理问题不够周全,遇到困难不够冷静,对自己要求太低,很多事情难以规划完成等,也会让一个可以优秀的猎头变得很一般!


因此,第五个维度,时间轴出场了!时间代表长时间的历练,从而拥有人生阅历、积累情商、逆商、财商,获得社会关系并且增强社会影响力。


随着岁月的变迁,猎头积累了很多经验,成功的、失败的。有的猎头人遇到了瓶颈,有的选择了进入Inhouse,有的选择了别的行业,有的选择了开公司,有的选择了扩张公司。这些都是因为他们过去的经历从而对目前的行为产生了影响。


时间,让我们坚持,于是我们有了我们自己社会圈,人脉圈,我们逐渐建立了自己的影响力;时间,让我们成熟,我们会很平和的发现并且处理各种各样的问题,我们一起努力解决问题;同时我们也把时间花在更能产生效益的地方;时间,也是时机。很高超的沟通技巧,也要把握表达时机,这些都是经验直觉告诉我们的。时间,让我们有了很多人生的阅历,我们能抓住好的机遇去发展自己,让自己的猎头流程、硬技能、行业知识、软技能得以充分发挥。


冰冻三尺,非一日之寒。时间轴的重要性,其实是告诉所有难以逾越巅峰的猎头人,想要到达最高的高峰,必须投入时间去积累和磨练


对于猎头人来说,前面几个都完备了可以达到90分,但是如果没有时间的沉淀,“猎头战力”是达不到100分的!



国家财富,不是以货币占有量,而是以货币消费量来衡量的;猎头财富,不是以简历占有量,而是以简历消费量来衡量的。简历的消费,就是猎头人将简历变成候选人的过程!

——摘自知乎


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