7S
浩博咨询 浩博咨询 浩博咨询 浩博咨询

深圳市浩博人力资源咨询有限公司

猎头·培训·HRD俱乐部

全国咨询热线0755-8653-0343

HR与猎头的一次深夜谈话

文章出处:深圳市浩博人力资源咨询有限公司 人气:-发表时间:2018-07-17

在一个月黑风高的夜晚,只见两人落在一间不知名屋顶上,接着听到有人大声呵斥:“站住”,前面的人听到声音停下来了。只听这个人嘴里抱怨着说:“因为一个职位,你至于追了我三千里么?”后面的人听到后,火冒三丈地说:“莫说三千里,就是一万公里也要跟,找到你才能与你进行PK,然后证明猎头并不比HR强,我们也能招聘到需要的中高端人才。”


原来是这样,为了保住饭碗,在这月黑风高的晚上,双方开始斗智斗勇,只听猎头调侃道:“这是多么狠心的HR,为了证明自己的存在,竟然想要将猎头打入万劫不复的境地!”

1.png


于是双方再一次展开了PK,结果还是以HR的失败而告终,但是HR通过与猎头的两次PK看到了猎头工作不为人知的一面。


就以与候选人沟通来讲,猎头选择主动出击寻找合适人才,过程中会遇到各种情况:寻找合适的候选人过程中不知道要打多少的电话;好不容易打通了,可能没说几句话就被挂断了;背景调查要向候选人的前公司、学校、居住地进行查询;不厌其烦地接受候选人的提问,好不容易与候选人谈好了,结果因为一些莫名其妙的原因,候选人又飞了……


HR与猎头之间的工作是不一样的,HR是求职者向公司投递简历,之后HR经过筛选安排面试。整个过程中,HR招聘都是被动的,这是传统的招聘方式,但传统的招聘模式并不适用于中高端人才,因为中高端人才往往不会向公司投递简历。这些人不会主动找工作,在原公司老板也不会亏待他们,想要换工作往往是选择熟人或猎头推荐。  


QQ图片20180717234201.png


就这样HR与猎头达成和解,这个时候月亮出来了,在月光的映照下,双方一笑泯恩仇。


为了实现共舞,开启分享“企业与猎头如何实现双赢的局面”。由于篇幅有限,只能罗列一些最常见的一些答案,大家也可以通过这种方式,根据自己的实际情况进行作答,然后深入分析和理解,找到最合适的解决方法。


在沟通的过程当中,如果能做到以下几点,相信会对未来双方的合作大有助力。


平等和尊重

  双方的合作应该建立平等与尊重的基础上,更多强调的是企业客户对猎头。也可以简单理解为,在合作过程中,更多情况下是企业挑选猎头,但这其中还存在一个伪命题,真正专业的猎头并不多。所以才特别强调平等,不能因为自己是甲方,在沟通的过程中就能够凌驾于乙方之上。


  在沟通过程当中,双方如果能够做到平等和尊重,会给猎头一个非常重要的信息,其中一点就是这个企业的HR会是一个很好的合作伙伴,会让顾问在众多的客户当中,无形地将这个企业的优先级提高,优先去解决企业的招聘问题;也会让顾问将他感受到企业HR的素质和文化无形地传递给候选人,这是一种品牌的传播。


如实和积极地沟通需求

  对于企业来讲,在信息允许的情况下,招聘需求真实传达,可以让猎头减少一些弯路与试错。而这一点也会成为重要的信息,毕竟谁也不愿意错过一个好客户。


  对于猎头顾问来说,培养一个好客户同等重要,好客户越多,后期的合作也会越来越容易,同时也会实现更多的经济价值。从刚开始的问题重重,到慢慢建立起来深入的合作关系,企业与猎头之间其实可以展开更多方面的互动。如人才市场最新动态的分享,各行业的发展动态情况介绍,以及这个市场上对于候选人第一手的薪酬数据,或者是帮助企业去定向地了解竞争对手的人员匹配情况等,通过全方位的合作,就可以最大限度地帮助企业与猎头实现共赢。


  

企业与猎头共舞的小技巧


接下来分享一些与猎头合作过程当中的小技巧。


  (1)最应该看重的是顾问推荐。对于企业客户来讲,猎头公司所提供的服务是需要顾问来完成,很多时候往往会发现,专业的猎头顾问很重要,在与猎头合作时,建议大家不仅要看猎头公司的名气,还要着重去看与之合作的顾问究竟是谁,他的能力能在多大的程度上帮助我们解决问题。


  (2)在与猎头合作时,如果企业希望拥有更多决策与话语权,看到更多的简历与候选人,建议是去挑选一些以候选人为导向的猎头公司。


  (3)了解猎头内部利益分配的规则,这样做的原因是可以帮助企业HR找到猎头公司里面的关键人物,有效地去追踪猎头公司的服务质量与提升他们的服务速度。


  (4)在猎头眼中好客户的概念是什么?对于猎头来讲,好客户是指招聘需求量大且标准化职位居多,或者是沟通顺畅、及时反馈、注重猎头价值的企业与HR。


  以上就是对猎头行业的一些简要分析与整理,以及企业在与猎头合作的过程当中,如何实现共赢的一些想法与技巧。不同的招聘渠道适合不同的候选人需求,比如猎头适合中高层或者特殊人才、内推可靠性强、网络招聘覆盖面广等等。望HR和猎头能通过以上技巧实现双方共赢。


此文关键词:猎头公司|猎头培训|猎头招聘

返回顶部